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台灣女人的海洋傳奇
文章出處
  張小虹
日期&閱覽
 張貼日期:2004/5/1  閱覽次數:6025

<<膚淺美學系列>>
愛美絕對是件膚淺的事,就在表皮層與真皮層的「深度」之間來回呵護。
但這晨昏的呵護,卻是一種極具商品消耗性的行為儀式,而一個女人每年每月究竟肯花上多少錢來膚淺自己呢?號稱一滴就靈的頂極精華液,一小瓶裝上萬元,在台灣可以一上市就賣到斷貨。一陣酵母風,可以讓全島女人成為面膜共同體,集體想像青春、頂禮嬌顏。若是將台灣女人在保養品消費上的阿撒里,放到台灣「一窩風」、「俗擱大碗」的消費心態上做總體考察,其中所能牽帶出的奧妙幽微,自不在話下。

不信就拿最近幾年轟動全台,尤其是在百貨公司週年慶時一枝獨秀的養顏明星商品「海洋拉娜」為例,看看台灣女人的海洋傳奇,是一門如何矛盾複雜的養顏心理學。「海洋拉娜」賣的不是保養品,「海洋拉娜」賣的是生化科技想像。它沒有華美絢麗的包裝,白底綠字,卻有著科技研發的加持。它的神話不僅來自大海,更來自美國太空總署的實驗室。據說某位知名科學家在操作火箭燃料時不慎引火爆炸,面容全毀。這位「科學怪人」為了拯救自己殘毀的皮膚,不惜花上數十年的時間,進行千次實驗,才研發出能讓肌膚回春的藥膏。這種科學神話完全符合了當代美妝醫學的訴求:保養品越來越像藥品(燒燙傷軟膏可以成為頂級皮膚保養品),越來越不像化妝品。當然最好連保養品的研發,都由化妝品公司的實驗室搬移到太空總署才是最佳。

「海洋拉娜」的神話還不只這樁。隨著近幾年回歸海洋的訴求,深海環境所能孕育出的各種神奇元素,統統跑進了女人保養品的瓶罐之中,而「海洋拉娜」正是號稱以太平洋岸的深海海藻為萃取對象,經三個月低溫生物發酵後,在加入紫花苜蓿、尤加利樹葉植物萃取而成,含有豐富的卵磷脂、鈣、鎂、鉀、鐵等礦物質,對皮膚再生有神奇的功效。據說其製作過程異常神祕,實驗室裡必須營造出大海的音波與光線,讓收割後的海藻如在深海般愉悅,以釋放出有效的護膚成份,妳說神奇不神奇、嬌貴不嬌貴。「海洋拉娜」的誕生是一則科學版的愛與美神話,火箭與海藻,天空與大洋,科學的男人與愛美的女人,歷經百千劫後的美麗重生。

但「海洋拉娜」真正的神話,卻是在它登陸台灣之後才創造出來的。一九九九年九月該品牌採單一專櫃、單一銷售商品的方式登陸台北,卻讓這罐單點單項的乳霜創造了一年一億的驚人業績,也讓台灣成為該品牌的全球前幾大市場。這還不打緊,接下來「海洋拉娜」挾其超人氣擴展銷售點,更在百貨公司週年慶期間,推出五百毫升超大罐頂級優質乳霜,以每瓶三萬多的價格限量銷售,造成了百貨公司開門前便大排長龍、等候搶購的人潮,蔚為近幾年來台灣百貨公司週年慶的奇觀。

這證明了什麼?台灣女性消費者的雄厚財力?該品牌的銷售策略奏效?但不論這瓶乳霜有無其所號稱的神奇療效,光就其銷售方式的容量與價位,就已是「台灣奇蹟」了。不是說它貴得驚人,而是它極其矛盾但又徹底成功地結合了台灣女人在保養品消費上「便宜無好貨」與「俗擱大碗」的矛盾心理,一種不合邏輯的邏輯,一種重「質」又要重「量」的精打細算。五百毫升的乳霜成功創造了「貴擱大碗」這種既捨得又捨不得、奢侈揮霍而又小心算計的養顏怪現象。

花三萬多買一罐乳霜當然很奢侈,但也特別划算。該品牌的小瓶乳霜三十毫升要三千八,中瓶乳霜六十毫升要六千八,而大瓶裝的五百毫升卻只要五萬元,週年慶期間還折扣到三萬三。心算快的,馬上就知道在週年慶期間買到限量的大瓶裝,幾乎就是五折不到的價錢,怎麼不划算。甚至更精明一點的,算盤一打不就是用比平價品牌稍微高一點的價格,就可以有頂級的享受了嗎。

但回頭一想,這種強調不含人工或化學添加物、防腐劑的乳霜,一罐的保存期限最多也只是兩年,而大部分的保養品開封後,因與空氣接觸易變質,最好都能在半年之內用完,這或許也可以說明為何保養品少有超大容量的包裝。我們當然不知道,向來強調「物以稀為貴」的高單價品牌,為何會獨獨在台灣以超大容量這種貌似「俗擱大碗」的方式特價優惠,但我們卻清清楚楚知道,這種不按牌理出牌的促銷手法,的確造成市場上的大轟動。

那五百毫升超大容量的乳霜,究竟要用到何年何月何日才能山窮水盡、海枯石爛呢?當然最常見的狀況不是用罄見底,而是變質後的出水、化水或乾硬皺縮,沒用完就已經不好用了。該品牌自己也表示,以正常狀況的臉部肌膚保養而言,一年兩罐中瓶(合計一百二十毫升)即綽綽有餘,而五百毫升的超大瓶裝,就算是以兩年有效期限來算也用不完,更何況一但拆封後,又不能分裝分用分贈親友(更會變質)、又不能放冰箱,顯然唯一的辦法,就是除了擦臉之外,還得兼擦脖子、身體,看看能不能早日大功告成、全罐用罄。花三萬三買一瓶養顏的乳霜已是大手筆,花三萬三買一瓶可以擦全身的body lotion,就真的是舉世無雙了。

花大錢買壓力,頂級保養品趕著用、擦全身,當然是傲視全球的台灣奇蹟。三萬三的價格,對應於容量,當然不貴,但三萬三的價格,對應於有效日期,當然貴得驚人。五百毫升超大容量的保養品,不出現在天乾物躁的北半球,卻出現在潮溼悶熱的亞熱帶台灣,不出現在大眾通路開架式的平價品牌,卻出現在號稱走頂級保養路線的專櫃品牌,怎不讓人跌破眼鏡?而台灣眾家女子的趨之若鶩,卻又讓這反常的促銷手法一枝獨秀,豈不怪哉?大家都說理該細細品評的葡萄酒,到了台灣一樣乾杯、一樣牛飲,會不會原本該強調「珍稀性」的深海保養品,到了台灣一樣秤斤論兩、一樣擦面抹身。

滄海月明珠有淚,藍田日暖之際,小心頂級的保養品就要變質了。


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